آموزش جامع اصول و فنون مذاکره

به مدت ۱۶ ساعت شامل سرفصل های :
o مقدمه و بیان چارچوب دوره
o بیان اصول کلیدی در مذاکرات کسب و کار
o معرفی ارکان مذاکرات در کسب و کار
o هدف گذاری در مذاکرات کسب و کار و همسوسازی
o چک لیست مذاکرات و نحوه تهیه آن
o نقش های کلیدی در مذاکرات و نحوه تخصیص نقش به افراد در تیم مذاکره
o انواع مذاکرات باتوجه به شیوه های رفتاری و انتخاب قبل مذاکره
o بیان تکنیک های کلیدی مذاکره
o ZOPAو BATNAدر مذاکرات
o تشریح ارتباطات کالمی و غیرکالمی و بیان انواع هریک با مثال های مربوطه
o جمع بندی و پاسخ به سواالت احتمالی

در این دوره 16 ساعته، به طور جامع و کاربردی با اصول و تکنیک‌های مهم مذاکرات کسب و کار آشنا خواهید شد. علاوه بر بررسی مفاهیمی چون هدف‌گذاری و همسوسازی در مذاکرات، یاد خواهید گرفت که چگونه نقش‌های کلیدی را در تیم مذاکره تخصیص دهید و انواع شیوه‌های رفتاری مذاکره را شناسایی کنید. همچنین، تکنیک‌های کلیدی مذاکره، مانند ZOPA و BATNA، و همچنین اهمیت ارتباطات کلامی و غیرکلامی در مذاکرات با مثال‌های عملی بررسی خواهد شد.